Perché fare marketing su TikTok

Quando abbiamo iniziato a lavorare sul web, internet come lo navighiamo oggi praticamente non esisteva. Per anni un dubbio amletico ha attanagliato professionisti e aziende: è meglio investire le risorse pubblicitarie nel marketing tradizionale o nel web marketing?

Le aziende erano in dubbio su se valesse la pena aprire un sito internet oppure no. Ripensare oggi a questo dibattito, durato anni, fa quasi sorridere. Eppure era effettivamente un dubbio lecito da parte di imprenditori che per investire nel web dovevano fare un sforzo per ottenere risultati che apparivano incerti.

La stessa identica dinamica si è ripetuta prima per i social network in generale e poi per ogni singolo social di successo. Oggi il marketing su TikTok è una scelta praticamente obbligata per tutti i brand che hanno un target molto giovane. Gli altri, tuttavia, potrebbero ritenere questo social non adatto alla tipologia di servizi e prodotti che vendono. Ed è così, in effetti. In questo momento TikTok non è un social adatto a molte delle filiere tradizionali del nostro Paese perché è popolato da ragazzi che non acquistano e non acquisteranno mai alcune tipologie di prodotti.

Si potrebbe pensare di utilizzare per vendere solo i canali più adatti in modo da limitare gli investimenti. Ma per fare growth marketing bisogna saper prevedere quali saranno i canali di crescita futura, in modo da anticipare il mercato e ottenere un buon posizionamento di mercato che consenta di monetizzare nel momento in cui tutti, anche gli adulti, si riverseranno su TikTok.

I social sono un ambiente molto meno disarticolato e anarchico di quanto si pensi. La varietà e la dinamicità dei contenuti che ogni giorno scorrono nei nostri feed tende a coprire sotto una patina di eterna ‘novità’ quelli che in realtà sono dati acquisiti e ricorrenti.

I social network seguono una loro propria dinamica, hanno delle loro fasi di vita che possono non solo essere analizzate ma anche ragionevolmente previste.

TikTok è destinato a diventare un social network di massa. Ciò significa che cambierà la composizione anagrafica dei suoi utenti e che smetterà di essere di moda. Siamo convinti di questa analisi perché abbiamo visto lo stesso identifico fenomeno ripetersi troppe volte per pensare che sia casuale.

I social network che vanno di moda – come TikTok attualmente – hanno delle caratteristiche. La prima è, naturalmente, che vanno di moda perché sono popolati da quel segmento di pubblico che crea le mode, ossia i più giovani. Ma un’altra caratteristica dei social di moda è che hanno meno utenti degli altri nelle fasce anagrafiche più adulte. Questo significa che oggi c’è meno mercato su TikTok per tutte le aziende che hanno un target di clientela che va dai 35 anni in su. Ma significa anche che c’è meno concorrenza, ossia che è più semplice costruire un posizionamento di mercato su TikTok rispetto a farlo su Instagram o su Facebook. E’ più facile ottenere visibilità organica, è più semplice ottenere followers.

Questo è il momento giusto per fare marketing su TikTok perché la concorrenza è ancora sostenibile e i budget da investire sono contenuti. Il ritorno economico in molti settori non è immediato ma non è neanche più così lontano o impalpabile come ai tempi di Musical.ly (il social network dalle cui ceneri è nato TikTok).

Le aziende che oggi costruiscono un posizionamento di mercato su TikTok fanno un investimento su un futuro non lontano. Spenderanno meno dei competitor che entreranno su TikTok negli anni successivi e nel momento in cui TikTok diventerà un canale di massa avranno un vantaggio competitivo da spendere nei confronti dei concorrenti.

TikTok è attualmente un ottimo investimento. Ma più passa il tempo, meno sarà conveniente. Se hai dei dubbi su se TikTok sia il canale giusto per investire le tue risorse di marketing, la risposta è che quello che conta davvero non è se oggi lo è, ma che domani lo sarà sicuramente.