Guida ai LinkedIn Ads

I social media sono nati dalla necessità di tenere interconnesse le persone e ora sono a tutti gli effetti dei media digitali, in cui si può far business e su cui si può investire budget pubblicitario.

A differenza degli altri, LinkedIn nasce proprio dal bisogno di fare business e di collegare tra professionisti, skills e realtà aziendali. Questi sono i punti di forza di LinkedIn, che diventa così il social perfetto per far crescere la propria rete professionale. In questo contesto si inserisce anche la pubblicità su LinkedIn, che risulta essere molto performante ed utile, a seconda degli obiettivi prefissati. La tua azienda o il tuo brand hanno bisogno di LinkedIn Ads? Vediamo insieme come funziona questo tipo di pubblicità e quali sono i suoi vantaggi.

Gli obiettivi dei LinkedIn Ads

Come per tutte le azioni di marketing, anche quando si tratta di fare advertising e marketing sui social media bisogna avere chiari i propri obiettivi, e questo risulta essere prioritario anche nella creazione guidata degli annunci pubblicitari. Come per altri social, anche qui troviamo come obiettivi la brand awareness, le visite al sito o la generazione di interazione con i contenuti. Più interessanti, soprattutto per l’utilizzo che di solito si fa della piattaforma, risultano essere gli obiettivi legati alla lead generation, le conversioni sul sito web e le offerte di lavoro.

Il pubblico della pubblicità su LinkedIn

Uno degli aspetti più interessanti delle LinkedIn Ads è senza dubbio relativo al pubblico, che può essere davvero molto in target, dato che i profili sono ricchi di informazioni su qualsiasi persona risulti iscritta a questo social. Infatti, si può profilare il pubblico obiettivo tramite la posizione, l’esperienza, l’azienda, l’istruzione e gli interessi.
Oltre a ciò, si può utilizzare anche il LinkedIn Audience Network, consentendo a LinkedIn di pubblicare gli annunci anche su app e siti esterni altamente qualificati. Il target diventa dunque molto specifico, ampio e può essere espanso in automatico da LinkedIn stesso (attraverso la spunta di una casella), in grado di trovare elementi in comune sui profili in base agli interessi selezionati nella creazione dell’ADV.

Il formato degli annunci LinkedIn

Anche qui, come su Facebook, si possono scegliere diversi formati, tra video, immagini o testi. Uno, però, pare che dia maggiori risultati ed è quello del messaggio InMail. Cosa significa? Che un utente iscritto a LinkedIn potrebbe ricevere via mail il vostro annuncio pubblicitario e un’indagine ha dimostrato quanto questo tipo di adv riesca a convertire maggiormente rispetto ai classici banner all’interno del portale stesso.

Analisi delle campagne pubblicitarie su LinkedIn

Ovviamente anche su LinkedIn Ads è possibile tenere traccia di tutte le campagne, sia attraverso gli insight interni al portale, che con il LinkedIn Pixel, in modo da poter ottimizzare ogni tipo di campagna.

I vantaggi dei LinkedIn Ads

Questi sono solo alcuni degli elementi che ritroverai su LinkedIn Ads: la piattaforma è molto specializzata per quanto riguarda le inserzioni e, bisogna ammettere, che ci vuole pazienza e impegno per studiarne al meglio le caratteristiche. Vero è che tanti sono i vantaggi. Innanzitutto, rispetto ad altri social, qui le persone ci sono proprio per specifici motivi professionali e questo rende LinkedIn il luogo perfetto per creare nuove relazioni di lavoro e trovare un pubblico molto più attento e ricettivo. LinkedIn, infatti, ha meno utenti iscritti rispetto a Facebook o Instagram, ma stiamo comunque parlando di centaia di milioni di utenti, un bacino immenso di persone fortemente orientate verso il lavoro. Per un’azienda diventa più profittevole agire con campagne B2C, ma soprattutto B2B, che su altre piattaforme non garantirebbero lo stesso risultato.

LinkedIn è utile nell’ambito professionale, l’abbiamo sottolineato più volte. E questo ci aiuta a capire come le aziende B2B possano trovare giovamento dal mettere in atto qui una campagna di advertising. Ma non solo: le aziende possono investire anche per cercare profili di alto livello, proprio perché molti degli utenti iscritti sono in possesso di un curriculum altamente specializzato e di qualità.

Certo, mediamente l’advertising LinkedIn è più caro, parlando del vil denaro, rispetto al CPC degli altri social, ma risulta più adatto a sviluppare strategie B2B, anche su scala mondiale. Ecco perché considerare LinkedIn nella tua strategia di marketing può rivelarsi la giusta scelta.