Prenotato! Il marketing degli affitti brevi su Airbnb e Booking
Manuale
Quali promozioni attivare? Come rendere i propri annunci più convincenti? Perché i concorrenti diretti ottengono risultati migliori? E quanto rimane davvero di ogni prenotazione?
Questo manuale nasce per aiutare gli host a comprendere il funzionamento di Airbnb e Booking, scegliere gli strumenti più adatti al proprio alloggio e valutare i risultati economici delle proprie decisioni.
Il rapporto con queste piattaforme è spesso ambivalente. Da una parte offrono accesso a un pubblico vastissimo e importanti opportunità di vendita; dall’altra applicano commissioni e propongono programmi e promozioni che richiedono un’attenta valutazione. Gli interessi delle OTA e quelli della singola struttura non coincidono sempre.
Conoscere meglio le piattaforme permette di orientarsi tra le opzioni disponibili e di decidere con maggiore autonomia come utilizzarle.
Le opportunità di marketing offerte da Airbnb e Booking sono numerose. Per sfruttarle bene occorre comprenderne il funzionamento e valutare il margine che rimane dopo sconti, commissioni e costi.
Attraverso spiegazioni, consigli pratici e checklist operative, il libro aiuta a collegare la gestione degli annunci agli obiettivi economici dell’alloggio.
Titolo: Prenotato! Il marketing degli affitti brevi su Airbnb e Booking
Autori: Fabio Papalia e Giovanni Fausti
Anno di pubblicazione: 2026
Pagine: 264
Il manuale può essere acquistato su Amazon in formato cartaceo o Kindle (gratuito per chi è abbonato a Kindle Unlimited).
Manuale cartaceo: 14,90 €
Kindle: 5,90 €
Affitti brevi: più prenotazioni con Airbnb e Booking
Ricevere prenotazioni attraverso le OTA dipende da diversi fattori: la qualità dell’alloggio, la cura degli annunci, le condizioni di vendita e le scelte relative a tariffe, promozioni e programmi di visibilità.
Comprendere questi elementi aiuta a individuare dove intervenire e a utilizzare gli strumenti delle piattaforme all’interno di una strategia coerente.
Il primo capitolo affronta gli standard di qualità dell’alloggio. Pulizia, comfort, accuratezza delle informazioni e comunicazione con gli ospiti costituiscono la base su cui costruire una presenza efficace sulle OTA. Le scelte promozionali devono poggiare su un’esperienza all’altezza delle aspettative create dall’annuncio.
Il secondo capitolo approfondisce l’utilizzo strategico delle piattaforme. Presentazione dell’alloggio, fotografie, servizi, disponibilità, recensioni e statistiche vengono collegati ai principi fondamentali del marketing della struttura. L’obiettivo è aiutare il lettore a capire che cosa migliorare e come verificare i risultati degli interventi.
Gli ultimi due capitoli sono dedicati a Booking e Airbnb. Il manuale esamina gli strumenti di marketing disponibili su ciascuna piattaforma, dai piani tariffari alle promozioni, dai programmi di visibilità alle statistiche. Conoscerli permette di valutarne l’utilità rispetto alle caratteristiche dell’alloggio e ai propri obiettivi.
La OTA Performance Checklist completa il percorso, organizzando controlli e attività secondo diverse cadenze durante l’anno.
Più prenotazioni, con attenzione al margine economico
Il risultato di un’attività ricettiva si misura anche attraverso il rendimento delle prenotazioni ricevute. Un calendario pieno può accompagnarsi a margini ridotti quando tariffe, sconti e costi non sono stati valutati con attenzione.
Per questo è utile osservare insieme il prezzo di vendita, le commissioni, la durata dei soggiorni e le spese operative. Questi elementi aiutano a capire quali prenotazioni contribuiscono maggiormente al risultato economico della struttura e quali scelte meritano di essere riviste.
Migliorare il marketing del proprio alloggio è utile anche quando le prenotazioni arrivano già. Una presentazione più convincente e una gestione consapevole delle condizioni di vendita possono creare le condizioni per ottenere tariffe più remunerative e migliorare il rendimento.
Migliorare il marketing di un affitto breve, quindi, è importante anche nei casi in cui non vi siano particolari problemi con le prenotazioni. Aumentare l’interesse per la propria struttura permette infatti di chiudere le notti a prezzi più alti, aumentando il margine e la propria soddisfazione professionale.