Come si diventa seller?

Alibaba è oggi tra i maggiori marketplace mondiali, nato in Cina con l’intento di semplificare i contatti tra i produttori locali e i potenziali acquirenti internazionali, che nel tempo ha ampliato i suoi orizzonti ed è diventato un punto di riferimento anche per le aziende al di fuori del mercato asiatico.

Ma, in pratica, come si diventa venditori su Alibaba Italia, così da poter raggiungere facilmente milioni di nuovi potenziali clienti?

Innanzitutto è bene precisare che tutte le aziende, piccole o grandi che siano, possono iscriversi ad Alibaba e aprire un profilo “seller” a pagamento. Per iscriversi è necessario seguire una particolare procedura, che richiede una certa attenzione e precisione, oltre naturalmente a pagare il costo dell’iscrizione annuale.

Come prima cosa bisogna compilare il form che si trova nella pagina dei seller, attualmente linkata dal footer di Alibaba Italia. Qui andranno inserite tutte le informazioni di base relative all’azienda.

Dopo aver confermato il proprio indirizzo di posta elettronica (Alibaba invierà un messaggio con il link necessario per confermare la propria e-mail), sarà necessario fornire tutte le informazioni necessarie relative all’azienda. Oltre al settore in cui essa opera, andranno fornite informazioni più specifiche, compresa la capacità produttiva e di esportazione e una presentazione dell’azienda stessa.

Una volta che, dopo le dovute verifiche da parte della piattaforma, la propria iscrizione sarà approvata, potranno essere caricati i prodotti che si vogliono commercializzare.
Per ognuno di essi andrà compilata una scheda ben dettagliata, fornendo vari dati specifici e keyword correlate a ogni prodotto.

Un passaggio, questo, che richiede una certa cura, visto che da come vengono presentati i prodotti dipende la maggiore o minore possibilità di comparire tra i risultati delle ricerche fatte dagli utenti.

Una volta pubblicati i prodotti, si è effettivamente “dentro” Alibaba, pronti a spiccare il volo verso oltre centonovanta Paesi in tutto il mondo. E’ importante che siano correttamente caricate immagini e video di presentazione dei prodotti, settare gli showcase dello shop Alibaba e scrivere testi in inglese veritieri e comprensibili.

Una volta customizzato graficamente lo store e ottimizzate le schede prodotto conviene valutare i primi risultati, in modo da agire proattivamente sulla visibilità organica. In secondo luogo va poi allestita la campagna di advertising. Nel costo di iscrizione Alibaba include, infatti, un budget promozionale. La piattaforma interna di KWA ti permetterà di ottenere maggiore visibilità, se ben settata.

Il core delle campagne promozionali su Alibaba risiede comunque nella gestione delle inquiries e delle RFQs. E’ da questo che dipende la tua reputazione internazionale sul grande store cinese.

Benché non sia nulla di impossibile da fare, si tratta di passaggi che vanno fatti in modo accurato, sia per poter essere certificati e accettati da Alibaba, sia, come dicevamo, perché si abbia la massima visibilità sulla piattaforma e i prodotti che si intendono vendere siano presentati nel migliore dei modi per aumentarne le possibilità di vendita.
Una procedura per la quale ci si può avvalere del supporto di agenzie specializzate come la nostra.